为什么做 | 需求雷达

从自己出发，栽了第一个跟头

25 年初我在日本硕士毕业，有一家公司的 offer。但我不是很想做，想做点自己真正喜欢的事，就把 offer 辞了，开始创业。

一开始做的东西完全从自己的角度出发，因为我真的很难想象别人到底需要啥。我自己当时是学生，就想能不能给补习班做个服务：用 AI 把大学报考信息整合成数据库，随时能调用。

事实证明这个需求是虚的。线下去推销的时候才碰了壁，补习班都只表示出兴趣但都没有预算。

为什么是美国小老板

主要两点。第一，他们有钱，自动化程度也高。这两个东西其实是一体的。

第二，其他市场都有各自的麻烦。中国市场，付费意愿相对低一些。而日本虽然付费意愿还不错，但你可能还得跟他开会、打电话才能促成购买。大公司的 to B 也一样，比较贵的东西你很难让他直接下单，便宜的他又看不上。

美国小老板刚好兼顾了这几个问题。他们有一些钱，也愿意自助地去用你的服务。结果就是你能产生一些价值，也有低摩擦的收入。

大需求看着诱人，门槛很高

比如现在很火的会议录音转会议纪要。需求很明确，对吧？每个开始做 AI 创业的人，前几个想法里多半会闪现这个。但问题是所有人都知道它能做，都觉得可能赚钱，你得和很多顶尖的美国创业公司去竞争。

如果你的目标不是做一家十亿美元的公司，就不太需要去碰这种所有人都能想到的需求。你只需要去做一个特别特别细分的、有两三个定语的需求。比如「美国的个人婚纱摄影师，给客户提供照片前需要让客户提前选片」，你就为这个选片做一个展示画廊。这前面定语非常多，它不是通用画廊，是给美国的个人婚纱摄影师做的，完全不一样。

定语越多越细分，盯着它的大公司就越少。上限当然也低一些。但我觉得自己做产品的第一步，绝对不是做一个大产品，是做一个能成的产品。

拿到一张卡片之后

知道需求是第一步，其实也是最不重要的一步。需求很多，不少甚至是大家都知道的需求。真正重要的是接下来的调研和测试。

01
看原帖
点开卡片里的 Reddit 原帖，看看他们到底在说什么，看上下文和评论。你甚至可以直接去问发帖的人，但措辞一定要注意——Reddit 封号很严，你得抱着请教的态度去问，不是推销。
02
看竞品
有些需求其实已经有竞争产品了，只是做得不好，所以他们才会抱怨。你可以去看看他们现在差在哪。
03
先测，别急着做产品
你没必要上来就把产品做出来。做一个没有后端的 landing page，看看有没有人会点你的 CTA 按钮就够了。

等有人加了等待名单，有人已经很感兴趣你的产品，甚至愿意先付钱，需求才算立住了。这时候再动手做也不迟。